五一促销大战即将吹响号角 促销内容需有创意

【中华地板网】五一马上将要来临,诸多地板企业也逐渐开始展开促销的架势,由于节日促销活动较多,要想吸引消...


  【中华地板网】五一马上将要来临,诸多地板企业也逐渐开始展开促销的架势,由于节日促销活动较多,要想吸引消费者也是一个比较艰难的问题,地板企业还需做好促销的准备,抓住节日促销的关键。   选择一个创意促销主题   由于各个厂家和商家各显神通,大举的宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,..

  【中华地板网】五一马上将要来临,诸多地板企业也逐渐开始展开促销的架势,由于节日促销活动较多,要想吸引消费者也是一个比较艰难的问题,地板企业还需做好促销的准备,抓住节日促销的关键。

  选择一个创意促销主题

 

  由于各个厂家和商家各显神通,大举的宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引。

  因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

  关注促销形式的组合与创新

 

  一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如:一家地板企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动,就进行了促销形式的组合。一般而言,买A送A的这种形式比较实在,但冲击力不强。而“刮刮卡,中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大,但往往到了末等奖也没有奖品,一个“谢谢”就算报答了消费者,因此很多地板消费者既感到不实惠,又怀疑活动的奖项设置的真实性。在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。

  促销活动的组织与实施

 

  节日促销的环境嘈杂,人多,因此组织实施更要有力。搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。

  理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势地板厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。

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