细谈精装房、家居企业、建材卖场“三分天下”

放眼整个家居市场,销售渠道“三分天下”的格局已经形成。...


放眼整个家居市场,销售渠道“三分天下”的格局已经形成。

【中华地板网】未来家居市场的销售渠道将继续“三分天下”,其中家居用于精装房装修出售的渠道可达20%,向整装企业销售的渠道可达30%,而家居建材卖场的零售渠道仍有望占有50%的市场份额。

(图片来源网络,侵删)

精装房、家居企业、建材卖场“三分天下”

由于精装成品房快速增加,家居直接作为精装房的一部分,随房屋出售,这种销售渠道的扩张是整个家居地产市场的重要驱动力之一。而随着整装热潮此起彼伏,转战整装服务的家装企业也在家居市场抢有一席之地。

而毛坯房仍然是供给主力,开工住宅项目建筑面积占比超过74%。住宅中配套率较低的产品,消费者仍然会从家居建材卖场购买,再加上卖场在新零售变革中获得资本青睐,卖场零售的市场竞争力依旧强势。

因此,放眼整个家居市场,销售渠道“三分天下”的格局已经形成,并且会继续发展。他预计到2018年年底或2019年年初,家居作为精装房的一部分出售,该销售渠道的市场占比可达20%;由家装企业提供的整装一站式服务的销售渠道,市场占比可达30%;而家居建材卖场作为传统零售渠道,近期还可保持50%的份额,占据市场的领导地位。

家电市场新常态 家居卖场的渠道价值提升

家电作为标准化程度最高的家居耐用消费品,2018年上半年呈现出市场规模的增长率放缓、新兴品类增速放缓、线上渠道增速放缓、线下渠道比重下滑的“新常态”。

在2018年上半年,家电的市场规模达到4088亿,但与2017年同期的增幅相比明显下降,尤其是线下渠道大部分品类出现负增长,而线上渠道的增长速度也未达预期。

家电产品逐渐从装修消费的后端市场向前端市场移动,涉及的家电品类也越来越多,客单价、业务额逐级增加。随着家电企业的新品类不断扩充、家电的装修地位日益凸显,以厨电企业为代表的家电企业,开始加快在家居建材卖场的布局。

而以居然之家、红星为代表的传统卖场,2017年家电品类的门店规模达到3000多家,2018年上半年突破了4000家,增长率接近30%。所以不难得出,家居建材卖场与家居企业的合作正在逐步加深,卖场的渠道价值有所提升。

(文章来源:泛家居网,侵删)

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